現役の車屋の筆者５１０が「賢い車の買い替え方」を教えます。
と言いますのも車の買い替え方が皆さんへたくそです！
そこで！
今から新しい車に買い替えたい！って思っている皆さんが、少しでも安くいい買い物ができるように現役の車屋さんがその方法を教えますね。
ポイントは３つ
- 価値のある車を買う
- 買う車を安く買う
- 売る車を高く売る
深堀して解説します。
価値のある車を買う
まず価値のある車を買うこと！価値のある車とは値落ちしない車のことです。
価値のある車は中古相場でも高い。中古相場が高いということは5年後、10年後車を買い替える時に高く売れるってこと。これは賢い車の買い方としては重要です。
「新車300万円で買った車」
10年後売るときに0円の車と50万円の買取をしてもらう車ではどちらがお得か？
当然後者になりますよね。
過去私は10年前に70万円で仕入れてきたランクルに乗っていましたが、業者オークションにて40万円で売却しました。
10年で車の本体にかけた値段はわずか12万円ほどです。これが賢く価値のある車を買ったことになるでしょ？
ではどういった具体的に車が価値があるのか？と言うのを少し勉強しましょう。
値落ちしない車とは
ここでは高級な外車やスポーツカーは除きます。一般家庭の方が買うであろう車のことを話していきますね。
まず人気車種を買うことです。
「みんなが乗っているから嫌だ！」という気持ちもわかりますが、価値のある車を買うためには人気車種を買うことをオススメします。
プリウス、アクア、フィットハイブリッド、ヴォクシー、ヴェルファイヤー、軽自動車などなどですね。
特に軽自動車は全体的に値落しない傾向で、中古車相場も高値安定なのでオススメです。ミニバンなどのファミリカーも必ず需要がありますので相場は安定です。
そして値落ちしない最強なのはディーゼル車で、常に中古車相場高値安定です。具体的な車種はハイエース、ランクル70,80,100、デリカＤ5クリーンディーゼル、ディフェンダーなどなど
なぜか？
輸出が好調なのと国内の需要も高いの人気です。業者オークションでも外国の方がたくさん買われていきますし、とにかく競りあがる。色々な外国で需要があるんですよね。
現在ファミリーカーのディーゼルではデリカＤ5一択です。
ガソリン車のグレードよりも値段が高いのですが、高くてもいいんです。
先行投資と思えば。
最終的にしっかりとした値段で売れますから！私も値落ちしないの観点からこの車を乗っています。
輸出に強い車はディーゼル車以外にもあります。
ホンダのヴェゼルは新車発売から異常な人気でした。国内ではさほど？な感じはありますが、実は海外で人気なんです。新車登録後即抹消してオークションで新車価格同様に落札されるとかね。
あとは盗難率が高い車も値落ちしない車です。窃盗団は価値のある車を狙ってるってことですね。以下が盗難されやすい車です。
- ランドクルーザー
- プリウス
- レクサスLX
- アルファード
- クラウン
- ハイエース
逆に買ってはいけないのは人気のないセダンとか、外車の大衆車とか、アメ車とかですかね。値落ちが半端ないです！
買うときに高くて売る時に安い典型的な買ってはいけない車です。
自分が購入しようとしている車はどのくらいの人気なのか、どのくらいの値下がりしていくのかは調べてから購入した方がいいと思います。
- 人気車種を買う
- 輸出できる車を買う
- セダンやアメ車は避ける
購入する車の色を考える
次には一般的な話として、色の選択も重要になってきます。
カラーの選択でおおきく値段がかわることもあります。
結論を言うと、白か黒を買ってください。
中古車相場を見ていると、明らかに黒や白が高い傾向にあります。
逆にシルバー系は汚れが目立たず落ち着いていていいんだけど、中古相場ではがくんと値段が下がる傾向にあります。
シルバーだと20万円安い！という車種もあるくらいです。中古車を安く買うという観点からはいいのですが、価値のある車を買うという点では買ってはいけない車です。
あとは個性的な色もＮＧ。一部の人が好む色は売るときに売りずらいので安くなる傾向です。
またソリッド系の赤や黄色などは色あせするので車自体が安っぽくなり、それだけで車の価値は下がってしますためこちらもＮＧ。
色だけで値段がかなり違うのでよく考えて選んでください。
「価値のある車」はこちらの記事で詳しく書いていますので参考にしてください
買う車を安く買う
購入される車種は決まっていますか？
それは新車ですか？それとも中古車ですか？それぞれ安く買う方法がありますので解説しますね。
新車を安く買うには
新車を安く買うポイントは４つ
- 時期
- タイミング
- ライバル車種との競合
- 値引き額の把握
時期
新車を安く買える時期は2～3月の年度末決算期です。その次は8～9月の中間決算期です。値引き額が一番多い月と言えるでしょう。時間に余裕がある人はこの時期を狙うのがベスト。
タイミング
決まった車種のフルモデルチェンジがあるタイミングです。狙い目は新型車ではなく旧型車。旧型の在庫処分の様な形で大幅値引きが期待できます。人気のある車種の最終モデルは売るときも高値が付くこともありますし、車の不具合などを改善してきているのでトラブルの少ない安定したクルマと言えるでしょう。
ライバル車種との競合
ライバル車種の見積もりは値引き交渉に最大の武器となるでしょう。肝心なのはまだ車種を絞り切れていないとうい態度です。本当に欲しい車をどうしてもほしい！という素振りは見せてはいけませんよ。
新車の見積もりはネットでサクッと取れます。
ネットで新車見積！簡単・快適にクルマを買うならMOTAライバル車種の見積りをあらかじめ用意しておくのは鉄則です。
値引き額の把握
最近ではSNSの口コミなどで値引き額を調べれます。
「先日40万円の値引きをしてくれたので契約してきました！」など具体的な金額がわかります。その相場をあらかじめ調べてから交渉のテーブルに着くことです。
未使用車を狙う
新古車とも呼ばれます。ディーラーが登録だけ済ませた車です。台数稼ぎのために登録だけしてそのまま市場に流すといったケースがあります。その車を狙うわけです。
未使用車を買うメリット
- 中身は新車同様で新車より安く購入できる。
- 納期が早い。
未使用車を買うデリット
- グレード、色、メーカーオプションが選べない。
- 次回の車検までの期間が若干短くなっている（登録した時から3年です。）
未使用車を買う最大のメリットは新車を買うより安い価格です。新車は高くて買えない！って方は未使用車を狙いましょう。
中古車を買う
予算の関係で中古車の購入を考えているかたもいるでしょう。
最大のメリットは安く買える事です。ただ年式が古い、走行距離が多い車を買うには必ずリスクを伴います。中古車を買う場合目利きが必要なので、ある程度勉強したり車に詳しい人と見に行きたいですね。もしくは信頼できるお店で買うかです。
ネットではこんなサービスもありますので紹介しておきます。
中古車探しを手伝ってくれるサイト
↓
ズバットクルマ販売は欲しい車の車種名、グレード、予算などの希望をあらかじめ伝えおくと、希望に合った車が入庫した段階でお知らせしてくれるサービスです。
程度が良かったり、相場より安いものはすぐに売れちゃいますのであらかじめ希望を言っておくのがオススメ。
ズバットクルマ販売を利用するメリットは、以下の記事で書いていますので参考にしてみてください。
車を高く売る
次は車を高く売る方法です。
これが金額的に一番インパクトがあるかもしれない重要なパートです！
車購入でみなさん車を「安く買いたい！値引きしてくれ！」って値引きに一生懸命になる傾向にありますが、実は今乗っている車を高く売る方がはるかに簡単でお得になります。
ではどうやって高く売るのかと結論から言いますと、
オークション形式については後述しますが、まず車を売る方法から解説しますね。
主な車の売り方は以下の通り大きく分けて3種類と考えていいでしょう。
- 個人売買で売る
- 下取りしてもらう
- 買い取り業者に買い取ってもらう
それぞれのメリットやデメリットをご説明します。
個人売買で売る場合
ネットオークションなどを使って個人売買する場合はメリットとデメリットをしっかり頭に入れることが重要です。
メリット
- 業者取引並に高く売れる
デメリット
- すぐに売れるとは限らない
- 書類などの手続きが面倒
- 売買でのトラブルがある。（税金、オークション落札後のクレームや値引き交渉）
売値を自分で決めれるので人気車種などは高値で売れる可能性もありますが、デメリットの方が多く名義変更や税金等の知識を持っていない方は避けた方がよさそうです。
トラブルなどのリスクの観点から個人的にはかなりオススメしません。
車を下取りしてもらう
次は「下取りしてもらう」ですがほとんどの方はこの方法でしょう。
次に購入するお店に下取りしてもらうのが一番手間もかからずスムーズですからね。
ただ冒頭でも言いましたが、車を下取りに出す方法が１番安く車を売ってしまうということを理解しておかなければなりません。
なぜか？
お店側は下取りした車でも利益を出していますから、相場より安く下取りするものです。
下取りした車は業者オークションに出品し、売却して利益を出します。
お店側は利益を出すために、業者オークションの相場よりも安く下取りする必要があるわけですね。
ここで勘違いしてほしくないのですが、お店がボッタくっているわけではないんです。
会社が利益を得ることが悪いことではありませんし、これでご飯を食べているのだから当然のことなんです。
それが資本主義の社会ですしビジネスです。
ただこれから私が提案する内容は、オークション相場100万円の車を70万円で売るのはもったいないよね？できれば100万円で売りたいよね？って話です。
ではどうすれば100万円で買い取ってもらえるのか解説しますね。
オークション形式の車買取店を利用する
オークション形式の車買取店を利用する
これが1番高く売れる方法だと思う。
ただ車買取店と聞くと一括査定を思い浮かべませんか？一括査定は若干イメージが悪いです。
- 一括査定に申し込むと電話が各業者からかかってくる！
- 複数の業者とのやり取りが煩わしい
- 強引な営業マンもいる
- 買い取り業者が多すぎてどこに頼めばいいかわからない
こんなイメージではないですか？
でもね安心してください。私が紹介する「ユーカーパック」は先ほど挙げたデメリットは一切ありません。
ここは他の買取店とはシステムがちょっと違うんですね。
ユーカーパックでは独自のオークションシステムで車を売買してくれるんです。ユーカーパックが買い取ってくれるわけではなく、オークションへ出品するわけです。
メリットとしては
- 一括査定みたいに複数の業者とやり取りしなくていい
- 出張査定から売却まで全て無料
- 最大7000社から入札があり高く売れる
- 業者オークション並に高く売れる
となっています。
高く売れる仕組みは単純で、中間業者が居ないことですね。従来の中古車市場は以下のようなイメージ。
ユーカーパックでは中間マージンが発生しないのでその分高く売れる仕組みです。
そして、なぜ高く売れると断言できるかと言いますと、私がユーカーパックを体験しているんですね。
そして私は業者オークションの相場を知ることが出来る立場ですが、業者オークションの相場より高く入札されたんです。
要するに業者オークション並に車を売ることが出来るわけですね。
先ほどの例で言いますと、業者オークション相場100万円の車をユーカーパックに出品しても100万円前後で売れると言う事です。
私のユーカーパック体験談では金額も詳細に書いていますので、興味ある方はご覧ください。
下取りと比べて30万円違うなんて事は良くあります。車を売るところで30万円違うと馬鹿らしくなりませんか？
新車の値引きで３万円値引きしてもらって嬉しがっていたらいけません。車屋はこういったところで利益を出しいるんですからね。
30万円違うと家族で海外旅行できたり、新車のグレードを１ランク上げれたり、ナビ付けてドラレコ付けてもおつりが来ます。
車を売るところは重要です。まずは無料査定してあなたの今乗っている車の相場を聞いてみましょう。あなたの車の価値を知ることから始めるのが鉄則です。
「まずは下取りなど見積もりを出してもらってからでいいやと」と思ったあなた。
実は車の無料査定って車の商談の前にやっておいた方がいいんですよ。
ユーカーパックの査定で相場100万円って言われて、ディーラーなどで下取り70万円って言われたらどうですか？絶対契約しないですよね？
この「下取り価格70万円が安い！」と感じることが重要なんです。
あらかじめあなたの車の相場（本来の価値）を知らないと、「古いしこんなものか、面倒だから下取りでいいや」と妥協して下取りに出しちゃいます。
でもあとで考えると「30万円損したな」ってなるんですよね。
ここでは賢い車の買い替えを指南していますので、このような事前の準備は必須です。
ユーカーパックの査定は査定から売却まで無料ですし、申し込みも1分程度でサクッと出来ますのでやってみてください。
なぜここまでゆーかーぱっくを推すのかと言いますと、過去に10社ほど車査定をしたのですが、単純にユーカーパックが１番下査定額が高かったからです。
まとめ
以上賢く車の賢い買い替え方でしたがお役にたてましたでしょうか？
間違えてはいけないのは車の売買はお互いが気持ちよく買い物をすることが重要です。何が何でも安く買って何が何でも高く売る！ではイイ買い物とは言えません。
最終的にはお互いが満足でき売買になればいいと思います。
言われるがままの金額で売らないよう、買わないようにするためにお役にたてれれば幸いです。長い文お読みいただいてありがとうございました。
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