車の購入を検討しているとき、１万円でも安く購入したいと思うのは当前ですよね。ですが逆にほとんどの皆さんが、車屋からカモにされています。
そこで今回は、現役の車屋の整備士ノート執筆者510が車屋からカモられずに「車を安く購入する方法」を教えますね。
私は現役の車屋で、車の販売や業者オークションも担当するいわゆる車のプロです。今回は車を販売する立場からアドバイスします。
「車を安く購入する方法」と聞くとみなさん
- 値引きを上手くする方法
- 車庫証明を自分で取って経費を浮かせる
みたいなのを想像していませんか？
私が推奨する車購入方法は上記のような方法ではありません。
ではどういう方法かと先に結論を言いますと、「車を購入するお店に下取りをさせない」これにつきます。
値引き価格に惑わされるな！
「車を安く購入する」と言われると、まず「たくさん値引きして欲しい！」って思いますよね。
実はこれが落とし穴なんですね。
結局のところ、車を安く購入するには最終的な総支払が安くなればいいんです。
下の図を見ればわかると思いますが、値引き幅と下取り額の両方で価格をチェックする必要があるんですね。
販売店はこのように、値引きをたくさんしているように見せて、下取りを安くして利益を出すようにしています。
なぜ、値引きをたくさんするかというと、値引き額は一般ユーザーが把握しやすく、下取り額ってブラックボックス的な要素があるからです。
- 値引き額→何となく金額がわかる
- 下取り額→見当がつかない（相場がわからない）
SNSなどで「車種名＋値引き」って打てば、大体の値引き額が分かります。
「N-BOXの値引き額は大体15万円くらいか」みたいに
値引き額の情報が回っているということは、それよりも乖離した金額にすることは販売店はできないですよね。
ほかの販売店と値引き額がおおよそ一緒になってくるということです。
下取り価格は一般ユーザーが妥当か判断しづらい
いっぽう下取り価格というのは、車の走行距離やボディ状態、業者オークションの相場がベースとなります。
そのため、一般のユーザーが下取り価格が適切なものかを判断しづらくなっています。
販売店の言い値になりやすいというわけです。
言いにくいのですが、車を販売するときに１番儲かるのはこの下取りなんですね。
お客さんが乗っていた車を安く下取って、業者オークションで高く売る。
この流れで利益を大きく出していきます。
あなたの乗っている車を業者オークション相場に近い金額で売れば、最終的な支払総額が少なくなり、結果安く車を購入できますよね。
車買取には出さない
「業者オークション並みに車を売る」と聞くと車買取店や一括査定がいいのでは？と思いますよね。
- ガリバー
- ビッグモーター
- ネクステージ
などなど、各社「高価買取りします！」ってCM流してますもんね。
ですが、私は車買取店での車売却はオススメしません！
その理由ですが、各社車買取店も所詮は、一般ユーザーから車を安く買い取って、業者オークションで売却し差額で利益を出すビジネスモデルだからです。
中古車の流通は以下のようになります。
車買取の専門店も、所詮は中間マージンで利益を出すビジネスモデルです。
しかも多くは大型の店舗を持ち、たくさんも従業員を抱えています。
それはたくさんの利益を出している証拠ですね。
オークション形式と買取店へ出品する
では本題ですが、私のオススメする車の売却方法は、オークション形式の車買取店ユーカーパックの利用です。
オススメする理由は下取りよりも車買取店よりも、高く売れる可能性が高いからです。
なぜ高く売れるのかと言いますと以下の理由があります。
- 中間マージンがない
- 業者オークションと同じような相場になる
- 実際に体験した結果がある
中間マージンがない
ユーカーパックは下取りする販売店や車買取店と違い、中間マージンがありません。
中間マージンを抜かれずにオークションへ出品しますので、落札された金額がそのままユーザーに還元されます。
ですが、ユーカーパックのオークションって高く売れるの？って疑問も出てきますよね。
業者オークションと同じような相場になる
ユーカーパックのオークションは、業者オークションと同じような相場になります。
ユーカーパックに登録している車屋は、全国に8000社もありたくさんの業者が参加しています。
入札する業者が多いということは、中古車相場の安定につながります。
私は車屋なので、業者オークションの相場がわかる立場なのですが、ユーカーパックは業者オークション並の価格になることを体験しているんですね。
実際に体験した結果がある
実際にユーカーパックへ出品した結果と、業者オークション相場を表にしてみました。
これは私個人のランクル80をユーカーパックと業者オークションに出品させた結果ですが、ご覧のように業者オークションより高い金額で売れる結果になりました。
もちろん中古車のオークションなので、必ずしも高く売却でできるとは断言できません。
しかし
- 中間マージンがない
- 業者オークション並みの価格で売れる
この２点だけみても、車を安く購入する術としてはユーカーパック一択です。
下取りや車買取店で安く買い取られるのは馬鹿馬鹿しいですよね。ユーカーパックを利用するだけで「30万円損する」なんていう失敗を防げますよ。
30万円あれば色々選択肢が増えますよね。
- 次の車のグレードをアップできる
- ナビゲーション代になる
- 新しい車で家族旅行できる
まずは無料査定してみましょう。
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「まだ車購入の検討段階だから査定はいいや！」って方も、今すぐ査定することをオススメします。
なぜかと言いますと、ユーカーパックの査定では査定後にオークション相場を教えてくれるんですね。
あなたの車の価値を教えてくれるということです。
今後車の見積もりをした時や車買取店に査定依頼したときに、価格比較できますよね。
ユーカーパックで５０万円って言われているのに、下取りで２０万円って言われると明らかに安い！って判断できます。
このように事前の査定は車購入の準備となり、安く買い叩かれることを防ぐことができます。
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